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[모비아카데미][2차앵콜] 갑이 거부할 수 없는 제안의 기술(~11/18) 0등록일 : 2019.10.15

mobiacademy

행사기간
2019.10.15(화) ~ 2019.11.18(월)
연락처
hello@mobiacademy.co.kr 070-5204-7401

[모비아카데미][2차앵콜] 갑이 거부할 수 없는 제안의 기술(~11/18)

[강의 일정]
시간 : 2019년 11월 18일 (월) 저녁 7시30분~10시
장소 : 강남역 모비아카데미 교육장 (서울시 강남구 역삼로 8길 15 홍우빌딩 3층)


[신청 방법]
해당 강의는 모비아카데미 홈페이지에서 신청하실 수 있습니다.
≫≫ http://bit.ly/2K2w985 ≪≪


[개요]
"어떻게 원하는 것을 얻는가"
일상 생활, 직장 생활, 비즈니스 등등
사람간의 관계가 있는 곳이라면 협상의 기술은 반드시 필요하며,
타고난 협상가가 아니더라도 획기적인 전략과 협상 도구로 협상력을 기를 수 있습니다.
마케터도, 기획자도, 개발자도, 디자이너도
탁월한 성과를 내고 싶다면 협상의 기술을 먼저 배워보세요.
"협상"으로 해결할 수 있는 문제들은 무궁무진합니다!


[수강대상]
- 영업/구매 담당자 및 외부 기관과의 접촉이 많은 업무 담당자
- 직장 상사, 부하, 그리고 유관 부서와 원만한 소통 및 협조를 원하는 사람
- 가족 및 지인들과의 갈등을 창의적으로 해결하고 싶은 사람


[강의목표]
- 윈윈 협상 원리를 익혀 상대가 거부하기 힘든 제안 능력을 기를 수 있습니다.
- 양쪽 모두가 만족할 수 있는 윈윈 협상법을 배워 창조적인 대안을 제시할 수 있습니다.
- 실무에서 일어나는 여러 가지 협상의 case study를 통해 현장에 바로 적용해 볼 수 있습니다.


[강의특징]
- 기본 원리를 중심으로 기초지식 없이도 쉽게 이해할 수 있는 커리큘럼입니다.
- 전략수립 도구들을 활용하여 실무 활용도를 높였습니다.
- 연사가 20년 이상의 경험으로 터득한 윈윈 협상 원리를 풍부한 사례와 함께 소개해 응용력을 높여 드립니다.


[커리큘럼]
1. 왜 설득이 아닌 협상인가?
ㄱ. 설득하는 사람과 협상하는 사람의 차이
ㄴ. 협상을 잘하는 사람의 공통점은?
ㄷ. 협상력을 높여주는 3차원 협상 이해하기
2. 윈윈 협상을 잘 하는 방법
ㄱ. 겉마음에 현혹당하자 말고 속마음에 집중하라
ㄴ. 윈윈 해법 개발의 원리
- 속마음 읽기 표를 작성하라
- 양쪽의 속마음을 충족시키는 윈윈 해법을 개발하라
: 더하고, 쪼개고, 교환하고, 내기를 걸고, 룰을 바꾸는 협상의 기술
- 제 2의 속마음을 자극하라
3. 협상력을 배가시키는 법
ㄱ. BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
: 상대방에게 던질 패가 없는 상황에서도 대안을 만들어 파워를 유지하는 방법
ㄴ. Standard & RND (Rationale and Data)
: 협상의 객관적인 기준의 설정과 신뢰할 수 있는 논거 준비
ㄷ. MESO (Multiple Equivalent Simultaneous Offers)
: 동등한 가치의 여러 제안을 동시에 제시하는 협상 전략
ㄹ. Offer 전략
: First Offer, Improved Offer, Final Offer 잘 하는 법
ㅁ. 안건은 엄격하게 관계는 부드럽게 하는 노하우 전수

※ 커리큘럼은 현장의 상황에 따라 일부 변경 될 수 있습니다.


[준비사항] 없음


[교육혜택]
교육자료(하드카피) 제공


[연사소개]
정성희 J & Win-Win Design 대표


[수강료]
정가 20,000원 (이벤트 강의)


[문의처]
메일문의 hello@mobiacademy.co.kr
유선문의 070-5204-7401

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